输赢之催龙六式付遥,北京大学出版社*

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定价：32.(咨询特价)

售价：(咨询特价)

作者:付遥 著

出版社：北京大学出版社

出版日期：2008-(咨询特价)

ISBN(咨询特价)

字数：(咨询特价)

页码：176

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

点击免费阅读更多章节：输赢II之摧龙六式10年外企销售实战，6年销售培训心得。　　教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范 王璞教授　　付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。　　　 ——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉　　“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个**销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长 易发久付遥百万畅销后又一力作 输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命 推荐购买官场小说《驻京办主任(一、二、三）合集》推荐购买中国**部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》（花荣著) 推荐购买中国**部可用于培训的精彩商战小说《输赢》（限量纪念版)(付遥著) 赠可以听的光碟:中央人民广播电台小说连播

内容提要

这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。
　本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

目录

前言
书中人物介绍
序章　客户拓展的六个关键步骤
式　客户分析
第二式　建立信任
第三式　挖掘要求
第四式　呈现价值
第五式　赢取承诺
第六式　回收账款
末章　销售漏斗管理
后记

作者介绍

付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理

文摘

序言

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